Nabídka kurzu pro management firem (mistři, střední, vyšší)

 

Obsah kurzu:
1	Marketing – úvod
2	Marketingový plán
3	Oblasti aplikace marketingu
4	Externí analýza - Analýza trhu - Analýza chování zákazníka - Analýza konkurence
5	Interní analýza - Organizace marketingu - Analýza nákladů - Finanční analýza
6	Marketingové strategie
7	Politika produktu
8	Cenová politika
9	Distribuční politika
10	Marketingová komunikace
11	Průzkumy trhu
12	Rozhodovací metody

---

Vybavení:
Optimální počet účastníků je 8 - 12. Stoly do U. Flipchart, fixky, datový projektor. Texty mám vlastní - dle dohody dodám komplet, nebo originály s logem firmy k množení a vazbě (24 stran pro jednodenní kurz).

---

Čas:
1 den, 2 dny, nebo 2+2 dny.

---

Místo, termín:
Kdykoli, kdekoli, podle dohody.

---

Materiály:
Všichni účastníci obdrží text 20 – 50 stran. Obsahem kurzu je dále mnoho doplňkových materiálů k prohlížení během kurzu, soubor cvičení a případové studie.

---

Kurz:
Obsah kurzu velmi volně vychází z holandské koncepce NIMA (Nederlands Instituut voor Marketing), převedené do ČR pod záštitou Evropské Unie v roce 1992 s názvem CIMA (Czech Institut for Marketing). Tento kurz je v ČR dodnes stále provozován beze změn od roku 1993 jako 120ti hodinový (cca 15 celých dnů). Holandská koncepce a obsah, reflektující holandský pohled na střední Evropu roku 1991, jsou už v některých oblastech trochu zastaralé (nebyl Internet ani počítače na statistiku).

V současné době jsou české firmy pod silným konkurenčním tlakem a hledají úspory nákladů i v oblasti vzdělávání. Na druhé straně je jasné, že na kritické cestě je marketing, jako zcela jiná životní filozofie firem – tedy všech zaměstnanců. Holandský požadavek, aby marketingové vzdělání měl i vrátný v bance (první kontaktní osoba) je podle mého mínění opodstatněný. Pro pracovníky útvarů marketingu je absolvování CIMy životní nutností, i při ceně cca 28.000 až 36.000 Kč bez DPH. Tito absolventi však v praxi narážejí na marketingovou negramotnost všech ostatních spolupracovníků ve firmě (nahoru, dolů i vodorovně). Je vidět, že školení marketingu alespoň v kostce, prospěje všem.
Existuje latentní poptávka po kratších a i levnějších kurzech. Takovouto možnost Vám nabízím.

Připravil jsem kurz marketingu ovlivněný CIMou, opírající se o bibli marketingu (Philip Kotler: Marketing Management) a volně se dotýkající materiálů britského CIMA (Chartered Institut of Marketing – tuto koncepci učím jako tutor na české odbočce britské Open University v Praze). Čas ukázal, že je třeba koncepce upravit na české současné podmínky a pro některé klienty látku zhustit do jednoho dne (mistři – základy, nebo vrcholový management – strategie). Pro střední management firem je látka upravena jako denní, dvoudenní, nebo nejlépe jako 2+2 dny. Pro každou firmu je možno obsah a texty upravit na míru.

Pod mým vedením kurz v žádném případě nepřipomíná školu. Jedná se spíše o dílnu, diskusní fórum, brainstorming a pro některé účastníky i šokovou terapii. V každém případě, podle dlouhodobých ohlasů a i následných výsledků firem se ukazuje, že tato forma je správná.

Profesní způsobilost lektora:
V oblasti marketingu se pohybuji od roku 1986. Zprvu jsem se specializoval na zbraně a letadla, poté na vydávání právnických knih a výrobu obálek. Pracoval jsem jako obchodní zástupce ve stavebních hmotách, vedl jsem vlastní obchodní firmu v oblasti stavebních hmot. Řídil jsem obchodní aktivity stavební firmy se specielní vrtnou soupravou. Pracoval jsem jako vedoucí marketingu aut BMW v ČR. Od roku 1997 jsem nezávislý marketingový poradce (na volné noze). Absolvoval jsem v angličtině holandský kurz pro lektory NIMA A a NIMA B. Spolupracoval jsem na vývoji textů pro kurz NIMA C pro ČR. Absolvoval jsem specielní obchodní kurzy v Anglii, Itálii a v Holandsku.

Od května 1994 spolupracuji s různými instituty v ČR jako lektor v kurzech CIMA A a CIMA B, kde se specializuji na rozbory trhu, podporu prodeje, finance a boj s konkurencí. V CIMě jsem odučil 869 dní. V jiných marketingových kurzech jsem odučil 430 dní. Pracoval jsem jako lektor v programu podpory českého exportu – Phare CEMAT. V roce 1997 mi Česká marketingová společnost udělila ”Certfikát lektora ČMS”. Od roku 1998 pracuji jako tutor pro britskou Open University v ČR (program M.B.A.) v oblasti marketingu a řízení zdrojů pro trh. OU mi udělila titul ”Tutor roku 1998”. Od července 2000 jsem řádným členem společnosti „Asociace trenérů a konzultantů managementu“. Učím marketing služeb na Vysoké škole cestovního ruchu, hotelnictví a lázeňství a na Vysoké škole mezinárodních vztahů. Spolupracuji s firmou Cheval na kurzech Business Coaching pro inovace v MSP. Jsem členem představenstva CIMA.

---

Honorář lektora:
Účtuji fakturou 8.000 Kč + 20%DPH za jeden lektorský den, t.j. cca 10 výukových hodin po 45 minutách. Originál textů, nocleh a strava je v tom. Dále účtuji dopravu 7 Kč/km, při vzdálenostech nad 100 km od Prahy. Pokud chce firma dodat texty rozmnožené a svázané, přiúčtuji tyto práce dle stvrzenky. Většina firem si však rozmnožování a vazbu textů provádí sama. Honorář lektora chápu jako první návrh, jako vše, může být předmětem diskuse. 

---